美容室の新規集客の基本_近所の人はお店が見えていない?
2015/02/05
美容室の集客に関わらせて頂き、
つくづく感じるのが
地域密着の美容室(郊外型サロン)に限定するなら、
もっとも基本的で、代表的な方法は「チラシ集客」という事です。
確かにネットが普及し、さらに美容室の数が増え続ける中、
「チラシでの集客」は年々難しくなっています。
これは間違いない事実です。
しかし「チラシにしか出来ない」事があります。
それはチラシは集客において「一番重要な事がほぼ唯一できる」という事です。
言い換えるなら、新規集客で悩んでいる多くの美容室には、共通点が1つあります。
その「集客で一番重要な事」が出来ていないという点です。
では、その重要な事とは何か?
それは・・
「地域の人に知ってもらう活動」が出来ていない事です。
言い換えるなら、
地域の人に、お店が見えていない状態です。
しかし、こんな伝え方をすると、大変不快に思う美容室オーナーは多いかもしれません。
そこで、なぜ私がそんな失礼な事をお伝えするのかというと、それには理由があります。
その理由を深く理解してお伝えする為に
あなたに1つ質問させて頂きます。
それでは質問です。
3分間で、あなたのお店から10分以内(交通手段は任せます)にある、
整骨院と歯医者の名前を、書けるだけ書き出して下さい。
・・・いかがでしょうか。
どれくらいの何件が書けたでしょうか。
30件は書けたでしょうか
10件は書けたでしょうか
これは実は、本当に難しい事です。
過去に5000人以上の美容師さんにセミナーでこの質問をした所、
平均は2件でした。
5件以上も書き出せた人は、全体の10%もいませんでした。
歯医者・整骨院で
近くに存在しているのは分かるけど、名前が思い出せない。
もしくは存在すら知らない所も、ネットを調べてもらったら、
ビックリするぐらい数があります。
このように私たちは、
見たいものを、見たいように見て、日常を送っています。
つまり、私たちは意識していないものは見えていない状態です。
さて。
整骨院や歯医者が見えない。
同じく、地域のお客様も
すぐ近くにあるはずの美容室が見えていないんです。
すぐ目の前にあるのに。
ではどうしたら良いのか?
その「知ってもらう方法」「意識してもらう方法」で最適な方法こそ「チラシ」です。
もちろん、チラシ以外にも様々な集客方法はあります。
地域情報誌(フリーペーパー広告)、ネット広告、ハンティング、ホームページなど。
しかし、チラシには実は地域密着の美容室にとって、
「3つの凄いメリット」があります。
次回は、その「チラシ集客の 3つの凄いメリット」についてお伝えします。