チラシ集客/ポスティング業者を使うメリット・デメリット
【美容室の新規客の集め方 第38回】
■■■■■■■■■■■■■■■■■
チラシの配り方 5つの秘訣
■■■■■■■■■■■■■■■■■
【1.周期】 (同じ家に) どれくらいの周期で、
【2.回数】 〃 何回配るか
【3.場所】 どこに配るか(地域性・住宅タイプ)
【4.手段】 何で配るか(ポスティングや新聞折込)
【5.人 】 誰が配るか(業者かスタッフか)
この中で、今回は
【4.手段】を解説します。
以下は「手段」において
集客しやすい順番です。
■■■■■■■■■■■■■■■■■
1) スタッフ・ポスティング
■■■■■■■■■■■■■■■■■
サロンのスタッフが手配りする方法。
メリットは
もっとも集客しやすい手段だという点。
デメリットは
短期間で大量に配る事が出来ない。
そのため、短期間で集客したい
新規オープン時には向いていない。
またスタッフの体力を使うため
色々なバランスを見て活用するのがオススメ。
■■■■■■■■■■■■■■■■■
2)業者ポスティング/単独配布 (単配)
■■■■■■■■■■■■■■■■■
3)業者ポスティング/合同配布 (併配)
■■■■■■■■■■■■■■■■■
「単配」は
サロンのチラシ1種類のみを配るサービスで
「併配(へいはい)」は
他業種のチラシを一緒にまとめて配るサービス。
「単配」のメリットは
「併配」よりも集客しやすい。
(チラシを見てもらえる確率が高い)
また、「配ってもらう日」や「地域」を指定できる。
デメリットは、もっともコストが高い。
1枚当たり4円~10円(地域や業者による)
「併配」のメリットは、コストが比較的安い。
1枚当たり、3.5円~(地域や業者による)。
デメリットは、
業者が配る日にちが決まっており
その日に合わせて配ってもらうしかない。
配ってくれる地域も、ある程度限られる。
ポスティングにおける、
スタッフと業者の最大の違いは、
業者の方が短期間で中規模量を配れる。
(業者目安: 1日で1万枚程度は可能)
(スタッフ目安: 1時間で100~300枚)
■■■■■■■■■■■■■■■■■
4) 地域紙(フリーペーパー)の折込
■■■■■■■■■■■■■■■■■
地域紙は、地域にポスティングで配る事が多い。
そこで地域紙の多くは、
地域紙の中にチラシを折り込んで
一緒に配るサービスをしている。
※ イメージ的には業者ポスティングの「併配」とほぼ同じサービス
メリットは
・「新聞折込」並みにコストが安い。
デメリットは
・配布日を自分で決められない、
・地域が限られる
・ポスティングと比べて集客率が低い
■■■■■■■■■■■■■■■■■
5) 新聞折込
■■■■■■■■■■■■■■■■■
メリットは4つある。
1つめに、
・コストがもっとも安い
(3~4円/地域やチラシのサイズによる)。
2つめに、
・地域と配る日を指定できる。
3つめに
・短期間で大規模に配れる
(極論1日10万部も可能)
4つめに、
50代以上の集客を狙うのに向いている。
(50代以上は新聞購読率が高い)
デメリットは、
新聞を取る世帯が60%以下に激減しており、
地域全部に折込しても
「地域の60%以下」の人にしか伝えられない。
その世帯も50歳以上の人が多いため
20~30代の集客には向かない。
・・などです。
「配る手段」には本当にいろいろあり、
メリット・デメリットがあります。
ぜひ、使い分けて欲しいと思います。