チラシ集客/「価格のチラシ」「価値のチラシ」

   

【美容室の新規客の集め方 第41回】
チラシ当てるために必要な3つの情報

■ 1.  キャンペーン内容
■ 2.  情報量
■ 3.  デザイン性(見た目)
前回は、「こんなチラシは当たらない!」として
「1.キャンペーン内容」についてお伝えしました。

今回は「2.情報量」についてお伝えします。
「当たらないチラシ」には共通点があります。

それが以下です。

「価格(料金)」 の情報ばかりで、
「価値(お得)」 の情報が載っていない
当たらない典型的なチラシが、
「メニューと価格」が情報の大部分を占めているものです。

私はこれを「価格の広告」と呼んでいます。
そして実際にしょっちゅう見かけます。

でもこれは、
お客様は【メニューの名前】を見たら価値が分かる、
お客様は【値段を見れば】安いのか・高いのか分かる・・

という前提です。
では、本当に分かるのでしょうか?

そこであなたにも体感して頂きたいと思います。
以下は、ある美容室のチラシで掲載されていたメニューです。

・ チャーリーカラー      7,000円
・ ドリーミングパーマ     8,000円
・ JNITBトリートメント  3,000円

さて、いかがでしょうか。
「どんな事をする」メニューで
「どう良い」か分るでしょうか。

たぶん分からないと思うんです。。
プロの美容師さんでさえも。
この質問をすると、
多くの美容師さんが笑いながらこう言います。

「そりゃー分からないよ。これじゃー」

ところが・・・。
実際は多くの美容室のチラシには、
お客様が見ると「何か分からないメニュー」がところ狭しと載っています。

大変失礼ですが、
そんなチラシが「当たる」訳がありません。
ですから、大切なのは「お客様目線」です。

弊社もチラシを作るときに
「専門知識」を持っていない人に、先に読んでもらいます。

そこでダメだしをしてもらって
「なるほど。この表現だと何だか分からないのか~」と
目からウロコが落ちます。
ちなみに美容室のチラシは
以下の「3つの情報」を掲載する事で
かなり「当たりやすく」なります。

● スタッフの顔写真と名前
● 店舗の写真  (特に内装写真)
● 技術のこだわり

特にキャンペーンメニューで「新規割引」するなら
「技術のこだわり」を掲載するのは必須です。
当たらないチラシは
「価格(料金)」の情報量が多く、

当たるチラシは
「価値(お得)」の情報量が多い。
なぜならお客様が欲しいのは

「価格(料金)」ではなく
「価値(お得)」だから。
あなた自身の「価値」を。
お店の「価値」を。

ぜひ分かりやすく伝えて下さい。

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