チラシ集客／「大人数」を「短期間」で集客できる
【美容室の新規客の集め方 第32回】
美容室の新規集客に必要な
「知ってもらう」「選んでもらう」、２つの活動。
「知ってもらう活動」には
チラシ、地域情報誌の広告、看板、挨拶回りなどがあります。
その中で、
最も代表的な方法が「チラシ」です。
実はチラシには
「すごい３つのメリット」があります。
それが以下です。
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チラシ集客 ３つのすごいメリット
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■１■ 大人数を「短期間」で集客できる
■２■ 定着しやすい「近所のお客様」を集客できる
■３■ 口コミ紹介客が増える
そこで今回は「凄いメリット」の１つ、
「大人数を短期間で集客できる」をご紹介します。
インターネットの普及後、
チラシ集客は以前よりも効果が低くなりました。
ではチラシは、
いまは「意味の無い集客方法」なのでしょうか？
実はそうとも言えません。
私が関わる美容室は全て、
新規オープン時は必ずチラシを配り、
以下のような成功例をあげています。
・ オープン３か月で、１０００人をチラシで集客
・ オープン１年間で、２０００人をチラシで集客
なぜこんな結果が出るのか？
なぜならチラシは
「集客で一番必要な事」が出来る、
唯一の方法だからです。
言い換えると、新規集客で悩むお店は
その「一番必要な事」が出来てないことが多いです。
では集客で「一番必要な事」とは何か？
それは、
お店の存在を「知ってもらう」事です。
地域に住む人は日々の中で、
いま自分が興味のある事しか「見えなく」なります。
「見えない」とどうなるか？
いま通っているお店に何か不満があって
「違うお店に行こう！」と思った時に、
「見えていない」から
「選んで」もらえません。
つまり新規客が集まりません。
もちろん「看板」で「知ってもらう」事も出来ます。
しかし「看板」は、
その道を通らない人には知ってもらえません。
またホームページやネット広告の「ネット集客」は
お客様が自分で検索をして見つけてもらう必要があります。
つまり、ネット集客は
「お客様からのアクション待ち」の集客方法です。
お客様が自分から「お店を詳しく知りたい」と思って
アクションを起こしてもらうには、
まず「お店の存在を知ってもらう」のが
一番の近道です。
そのために活きるのが「チラシ」です。
ただしチラシは
「ただ作って」「ただ配る」だけでは
まったく効果が出ません。
以下のすべてが影響します。
● どの「地域」に配るのか
● どれくらいの「枚数」を配るのか
● 誰が・どんな「配り方」で配るのか
● どんなキャンペーンが当たりやすいのか
● どんな「魅せ方」でチラシをデザインするか
そのため、もしチラシ集客を考える際には、
内容・配り方・枚数・配る地域など
しっかりと計画して取り組んで欲しいと思います。